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今天下午快下班的时候，有福建客户打电话过来询价1.2×2米的充气橡胶护舷靠球
说是自己需要5-6个船用充气护舷靠球，我给客户按照工厂的正常出厂价格报了过去 ，并告诉客户，一个直径1.2米，长度2米的靠球，到厦门的运费大约得800-900元
临末，客户说他问了一家同行，说是可以6000元给他含运费送到福建
我跟他说这价格就很不错了，建议他试用一下，能用得住的话，可以一直用这家的充气询价护舷和碰垫靠球产品的
毕竟对于我们工厂来说，我们青岛永泰长荣1.2×2米横滨式充气橡胶护舷靠球的产品，这个价格是不可能拿到的，再加个1000元还差不多呢。
客户问我们的充气护舷靠球是不是8个轮胎，不是的，我们青岛永泰长荣这个规格产品上面是12个轮胎呢。
但是亲爱的客户啊，这个破旧轮胎才值几个钱哪，这个产品并不是像您看的那样就是一个橡胶球外加几个破轮胎啊，
您应该问的或您应该了解的是这个本体橡胶球他们能给您做到多厚呢，应该问这个产品有多重呢，您更应该了解的是里面的锦纶线骨架材料的材质和强度和
产品本身天然胶的含量呢，这些才是重要的成本，这些才决定着船用充气护舷靠球的价格呢。
还差五年就快要在气囊护舷靠球行业做满20年了，碰到不少这样的客户，询价的时候拼命的往下讲价，
有同行给他价格落下来，就感觉很有成就感，高兴的合不拢嘴。还发微信或电话过来告诉我找到便宜的产品了，
但是我亲爱的客户啊，您就忘记我们这个行业和产品其实是定制型的行业和产品么？价格落下来的同时，
这个是不是会让生产工厂理解或者故意认为您就是需要定制这个价格的产品呢，
那这样您最后买到的产品他会是一个什么产品呢，毕竟吧，价格差了10%以上，这真不是一星半点的；
下班回家之前所写，天已经黑下来了，就说这么多吧，能看到我写的这段文章的客户，自己理解吧，
赶紧回家啰。。。。
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