关于船舶上排下水用气囊，今天接了 2 个询价，做了一个合同
今天接了 2 个询价，第一个气囊询价扬州一个小船厂的船舶上排下水气囊询价，第二个气囊询价是山东潍坊的一个气囊老客户，他是往国外卖青州的挖泥船，气囊是帮国外客户代买的，所以气囊最后还是发货到潍坊青州挖泥船厂，其实这个报价也基本上算做订单了，因为这客户是之前的手机和电脑因为受牵连被海关查去了，所以手头上没有之前的气囊合同备份了，而这次国外客户又需要他帮忙代买气囊，所以我就直接把去年的气囊合同发给他了，对待老客户么，我们青岛永泰长荣工厂基本不上调价格的，除非原材料成本疯涨那就非调整不可了。上午的时候还给辽宁盘锦的一个船厂客户做了一个气囊合同。
扬州的这个船厂是新开的，看到附近别的船厂都在用气囊来进行船舶上排下水，所以才在网上查的工厂电话打过来询价的，一开始是个女的打电话，加微信找我询价，后来我有问到气囊下水船舶的重量时，她因为只是个文职不了解，所以又把一位叫做梅文的微信推给我，说是船厂老板，梅老板这边呢，目标很明确，说是需要直径 1.5 米，总长 13 米的船舶上排下水气囊，六层骨架材料厚度，因为他家的船自重才三四百吨，所以六层厚度的船用气囊足够用了，我给他按 38 元每平米的价格报了过去，质保两年，梅老板说还没确定，等确定了在跟我往下讲讲气囊价格。
我做青岛永泰长荣的气囊或充气护舷靠球产品报价一向都是直接报实在价格的，即使客户是第一次打电话询价也是这样，一是觉得价格讲来讲去费口舌，伤感情，二来其实更重要的是没必要浪费我们的宝贵时间在价格上，毕竟气囊这产品是定制型产品，什么是定制啊，就是按照客户的需求来生产制作，客户的需求不止是尺寸规格啊，这价格也算上客户的需求呢，客户的是讲的爽了，价格撸到低了，但是定做的材料和质量肯定也是要跟着下来的呢，不是么？其实气囊产品更应该考虑的是质量和售后服务的
所以即使这客户明天要讲价格，我也不准备再降价了，我们青岛永泰长荣工厂 2006 年建厂，我 2008 年来工厂，我们工厂一向以诚信为本，这个其实不应该只是说说的，更要做到。
今天还做了一个船舶上排下水气囊的合同，这客户上辽宁盘锦的，最早在 2018 年有采购过我们青岛永泰长荣不少 8 层厚度的气囊，去年也采购过，也有船舶上排下水磨损或用破的船用气囊返厂来修补，这次他感觉之前的旧气囊需要补充了，因为他之前跟我们维修师傅学过修补气囊的工人辞职了，老是返厂修补也麻烦，所以他这次准备定做 10 层骨架材料厚度的，上午做了合同，下午收到客户的气囊定金。然后就是跟踪生产催着生产赶紧把气囊生产出来给客户发货了，因为冬季快到了，盘锦那边不少船要上岸了，客户急着用呢
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